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芙蓉王,探求自己的“高端角逐”方式

在很多人眼里,芙蓉王一直是一个神秘而不引人注目的品牌。然而,经过多年的品牌内涵积累,这个品牌终于积累起来,形成了整个高端卷烟市场不可小觑的力量。

应该说,在这个诱人的高价格档次的利润阶梯中,任何品牌都虎视眈眈,每个人都想在这个市场份额中分得一块“蛋糕”。王芙蓉,有什么诀窍?可以在整个高端市场“杀牛”,探索自己的“竞争”之路。

在市场的变化过程中,很多品牌无法保持孤独感,纷纷更换口味、包装等硬性指标。他们希望在一轮又一轮的变化过程中找到自己的机会。但是,对于香烟这种爱好,尤其是在高价梯队,很多消费者希望品牌“稳”。或许是这些消费者的“稳”心态决定了他们这种选择的初衷,他们在长期的消费过程中逐渐稳定了自己的消费观。

王芙蓉做到了,无论从颜色包装还是从价格阶梯。这么多年过去了,几乎没有什么大的调整。在区域市场上,芙蓉王的三个档次始终代表着三个阶层的消费者,这也是强势高端品牌与高端领先消费者的重合与高度对接的深刻体现。和芙蓉王(柔蓝)和芙蓉王(钻石)一样,他们追随的消费者都是顶级高收入人群,注重品牌和品味的双重深度,体现了一种以自我为中心的信念。芙蓉王(蓝色),面对一类个性明显的消费者,选择芙蓉王,不是因为买不起中国,而是因为这个摊子和这个品牌更符合自己的身份。这个规格中强烈的色彩,蓝色的烟嘴,呈现出一种年轻人的“酷”,这也是王芙蓉至今仍追随年轻一代的重要原因。对于普通的芙蓉王来说,完全被大众消费者所接受。虽然23元/包的零售价有点高,但能以这个量预热这个品牌还是值得的。

传递价值,成就你我。在告诉消费者的过程中,芙蓉王始终瞄准年轻、成功、稳健的一代。这种精细化的定位方式,让芙蓉王超越了品牌本身的内涵。

我们知道,在一个稳定竞争的市场中,有影响力的竞争对手数量一般不超过三家,行业前三名几乎可以垄断整个市场。他们是行业的主人,这似乎是每个行业不可避免的命运。这就是举世闻名的“三大神秘定律”。虽然香烟具有其他商品所不具备的特殊性,但正是因为市场的逐渐演变,香烟才慢慢向这一规律靠拢。

我们可以看到,在区域高端卷烟市场,除了芙蓉王,还有其他大家耳熟能详的名字如中国、玉溪、黄鹤楼、利群等。这些品牌都猜测要吞噬王芙蓉打造的市场份额。但很多高端品牌有的只是区域强势品牌,只能在某个区域“一枝独秀”,可谓“地头蛇”,不能称之为“遍地开花”的销售局面,往往会在与芙蓉王的较量中落败。

14年的王芙蓉,不仅在自己家门口徘徊,还把目光投向了全国区域市场。我们在华北、华南、大城市、中小城市都能看到。可以说,在品牌推出广度上,王芙蓉逐渐与中国烟草总公司平起平坐,这对于一个只有十几年历史的品牌来说并不容易。

我们知道,一个优秀的品牌背后,一定有一个优秀的企业来支撑,否则,品牌的绚丽色彩终究会是昙花一现。在市场锤炼的过程中,我们经常会看到一些知名品牌瞬间倒闭,因为这些品牌没有坚实的基础,一切都只是一个轻浮的空壳。

湖南中烟看到了,也意识到了,希望用“充实”来填充自己的名字,所以把公益活动作为品牌建设的重要一环,希望通过公益活动让品牌有一个坚实的社会基础,让品牌在以后的发展过程中积累更多的力量。

《芙蓉学子》应运而生。作为湖南中研公益文化的载体,“芙蓉学子”以最好的方式嫁接和延伸了企业和品牌的精神和文化内涵。从经济援助到物质和精神的综合激励,一切事物的长远影响都来自于对人的精神的深刻影响。公益品牌芙蓉生除了单纯的经济帮扶,还实现了对年轻一代心灵、精神、信仰的塑造。可以说,通过这次活动,品牌已经深入到了年轻一代的心中,让品牌能够与年轻一代共同成长和发展。

记住一句话:在沉默中爆发。现在的芙蓉王或许不张扬,但他正在获得人气。几年后,他在市场上更加强大,因为他积累了生成的资本。让我们为芙蓉王的美好未来加油!

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