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浙江遂昌地区利群品牌大盘点

随着春节旺季的到来,货源充足点燃了各方对卷烟销售的热情,销量和市场容量空前扩大。各种档次的香烟也迎来了进攻这座城市的绝佳机会。然而,一直走高档路线的浙江省重点品牌,几乎都是15元以上的价格销售。利群系列卷烟市场表现如何?

1月,在浙江遂昌,利群系列实现销量186.3箱,在所有高档系列卷烟中排名第一。从系列卷烟总数来看,利群系列实力非凡,销售形势相当喜人。但结合销售数据,对利群系列卷烟各档次销量的分析显示,利群系列卷烟在各价位的实力并不均衡:

经济水平的快速提升也加速了未来卷烟销售结构的改革。世纪之初,仍是主流销量的15-17元级卷烟,在短短几年间市场地位和作用发生了较大变化,该档次的利群(老版)和利群(柔蓝)深受影响。在过去的几年里,利群(老版)被分为两大消费群体:日常消费和节日香烟。随着经济的发展,城镇节日香烟价格有所上涨,而农村节日香烟价格上涨至10元,导致利群(老版)节日消费者流失。然而,近年来,日常消费档次的升级出现了“跳跃”。无论是物质上还是精神上的原因,10元香烟消费较多的消费者,都随着香烟消费的结构性改善,跃过了这个价位,市场份额逐渐减少。1月和1月,两组利润组在同等价格的弱竞争环境下总共只卖出了10.17盒,说明这个档次的卷烟消费群体正在萎缩,不再当年的辉煌。

20元级利群一直是当地利群系列卷烟销售的主要增长点和利群系列卷烟的基地。本地卷烟消费者对利群品牌20元的忠诚度和美誉度,一直是同品牌其他卷烟无法比拟的。从利群1月份的销售情况来看,利群(柔红长嘴)共销售132.54盒,占利群系列卷烟的71.14%,利群(长嘴)共销售23.84盒,占利群系列卷烟的12.8%。占利群系列销量的83.94%,占20元级卷烟销量的98.89%,再次验证了利群系列卷烟在这一级消费群体中的影响力。南京(精品)、七匹狼(软灰)、黄鹤楼(硬雅香),都属于20元,在利群系列面前如此弱势,让这个阶级舞台成为了一个强强联手的场景。

20元以上价格的利群(硬)和利群(中国)属于特殊范围。虽然目前销量不是很大,但从1月份开始分别销售了5.07盒利群(硬)和1.32盒利群(中国),纵向比较在利群系列卷烟中仍占较小的销售份额。但在横向比较中,利群(硬)和利群(神州)还是有一定优势的,尤其是利群(硬)在这个区间占据了81.77%的市场份额。即使芙蓉王(硬)和云岩系列名镇的本土影响力不如利群系列,但这个范围内的竞争对手远远落后。随着经济的发展和消费群体的扩大,这一区间势必成为利群卷烟销量的重要增长点。笔者认为,虽然现在还是星星之火,但未来一定会形成“燎原”之势。

高端品牌“四大天王——华、楼、王”目前在国内只有一个规模,但也是本土高端品牌中影响力最强、销售时间最长的品牌。由于高端品牌中国系列的强力压制,利群(软龙嘴)和利群(阳光)在拓展市场空间方面面临很大阻力。1月份中华系列卷烟销量高达106.1盒,而利群(软长嘴)和利群(阳光)合计仅卖出12.18盒,说明利群系列在高端市场拓展上与成熟品牌的差距还是比较大的。面对太强的竞争对手,快速“做对”是不现实的。只有发挥品牌整体优势,逐步渗透延伸,才能寻求自身的突破。近两年来,利群(软长嘴)充分利用利群系列的整体影响力,逐步向上渗透,获得部分消费者的认可,在高端市场站稳脚跟。

从以上分析可以看出,利群(软长嘴)和利群(阳光)与中国烟草总公司相比还有较大差距。虽然利群(硬)和利群(神州)还不成熟,但已经逐渐被更多高端卷烟消费者认可。笔者认为,上述品牌是在保持利群系列稳定性的前提下,为形成“强势品牌、均衡实力”,重点培育和促进其成长。

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