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浙江遂昌地区雄狮品牌旺季销售盘点

2009年对于烟草行业来说是不平凡的一年。随着1月份卷烟销售旺季的到来,行业销售的硬仗打响,货源充足点燃了各方对卷烟销售的热情,卷烟市场呈现出活跃的景象。但对于中、低档路线,销售价格几乎覆盖7元以下的主力价格,负责省内生产的中、低档卷烟销售的雄狮系列卷烟在2008年下半年出现供不应求的情况,各主力规格市场份额被同档次竞争品牌蚕食。这个品牌1月份的市场表现如何?根据销售数据,笔者分析了雄狮系列卷烟的销售情况:

随着整体经济的发展和品牌的壮大,7元档的幅度绝对会是雄狮卷烟未来拓展版图的突破点。然而,与红双喜(硬)和红塔山(软经典)相比,上市的狮子(007)只是一个蹒跚学步的孩子。在这个范围内,竞技实力不如经验丰富的红双喜(硬)和红塔山(软经典)。在双红的强大压力下,雄狮(007)面临着巨大的市场扩张。悦雄狮(007)系列卷烟销售1.86盒,仅占该档市场份额的2.67%。面对差距过大的竞争对手,雄狮(007)只能充分发挥品牌的整体优势,从强大的低价、中价雄狮逐步渗透延伸,向上寻求自身的突破。因此,狮子(007)需要精心浇水来帮助它茁壮成长。

雄狮(红老版)一直是5元香烟的主要销售力量之一。2008年,狮子(红老版)受货源影响,被七匹狼(傲骨)抢走。10月份5元的销售额成功被七匹狼(傲骨)“篡夺”,连续三个月销量第一,大大增加了七匹狼(傲骨)的实力。2009年1月的狮狼之战,货源充足的狮子(老版红)共售出215.16箱,占同档卷烟销量的65.97%,夺回销量第一宝座,上演《王者归来》。然而与此同时,我们也应该看到七匹狼(郝晴)的成长。1月,七匹狼(郝晴)销量81.52箱,同比增长55.49%。相比去年同期雄狮(老版红)销量下降3.54%,说明2008年雄狮失去的市场份额并没有完全恢复。从1月份开始,“狮狼”共售出296.68箱,占卷烟市场份额的93.92%。2009年,5元香烟的市场竞争还在“狮狼”和“狼狼”之间,竞争势必更加激烈。其他名烟只是对这种香烟起到了适当的补充作用。

3元烟一直是浙江省遂昌县农村卷烟的主导价格之一,与2-5元烟一起构成了中底烟销售的主流价格,并以其巨大的销量在浙江省遂昌县卷烟市场占有非常重要的地位。2008年,雄狮(硬)也遭遇了货源短缺,雄狮系列中最严重的规格在8、9月份完全断货。它给了三元红金龙(硬虹的颜色)和黄果树(特别醇厚的香味)很大的机会。由于最早被市场认可的黄果树(特别醇厚的香味)无货源,红金龙(硬虹的颜色)的市场认可度一直较低,成为弥补部分市场需求的无奈选择,大大削弱了上述两款香烟对雄狮(硬香)的威胁。从1月份的销量来看,黄果树(特醇香)经历了消费群体的长期缺货损失,仅售出6.26箱,占该档市场份额的2.5%。红金龙(硬虹之色)在狮(硬)品供应不完全到位的情况下赢得了部分市场份额,23.62箱的销量较2008年同期减少了狮(硬)品的市场份额。但雄狮(Hard)卖出了221.02箱,占卷烟市场份额的88.09%。在3元的卷烟销量中依然脱颖而出,至今没有生产出任何能与雄狮(Hard)媲美的卷烟。

狮(红)是目前浙江省唯一的低档卷烟规格,负责浙江省低档卷烟的销售。一般来说,春节是中高档香烟的黄金季节,但也是低档香烟的淡季。中高档烟的同比销量增速远高于中低档烟。从今年1月低档卷烟销量来看,芙蓉(柔红)销量9.23盒,同比下降68.25%,大千门(柔红)销量23.95盒,同比增长52.06%,雄狮(红)销量233.69盒,同比增长89.06%。可以说,在传统的低档卷烟淡季销售中,大前门(软装)的销量跟上了低档卷烟的整体销售步伐。芙蓉(柔红)刚刚在狮子面前丢了脸,而狮子(红)在高基数的情况下实现了超高增长,低档香烟在狮子(红)的拉动下在淡季上演疯狂销售。

从以上分析来看,雄狮品牌所蕴含的市场竞争力和长期被压抑的能量终于在1月份的销售中释放出来。该品牌以1月671.72盒的销量领跑中低档卷烟销量,说明狮系列卷烟整体实力超群,真正成为当地卷烟销量“第一”品牌。

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