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不良资产收集的经验分享

作者:a123456时间:2021-04-16 14:23 次浏览

去年省协会部署“四大运动”以来,在“清理坏账”的反击中涌现出不少“小专家”,取得了预期效果,在社会上引起了相当大的反响,也对长期“负债户”起到了威慑作用。多年来,农村商业银行不良贷款催收软、催收人员松、催收不可持续、催收效果差的局面得到了扭转。但仍有部分员工在收不良贷款过程中找不到出路,无法突破瓶颈。通过分析不良贷款清理的先进模式,不难看出,虽然不良贷款形成的原因是多方面的,清理不良贷款的方法是一户一策,但其背后的逻辑是一样的,其独特性体现了共性。就是要想有明确的收获效果,就要突破铁鞋的积累,只有量变才能引起质变。

腿勤快。出门才能知道真相。如果你脚上没有粘土,你就没有发言权。如果裤子上没有灰尘,就不会有第一手资料。不知道客户的情况,为什么贷款不好,客户现在的还款来源是什么,客户的痛点在哪里,客户是什么样的性格,只有通过实地调查才能清楚的了解。

闭嘴。在合法的前提下,反复打电话会给坏客户压力。因为工作时间,不可能每次都有面试。通过电话,我们可以理智的相互沟通,让客户履行前期制定的还款计划,起到了尽职尽责的作用。

坚持住。在收藏过程中,如果因为专注于一个客户而放弃,后果将是致命的。客户会有“做同一件事”的想法,那么下一次收款的难度会大大增加。只有坚持才能表现出收钱的决心,只有坚持才能给不良贷款户施加压力,只有坚持才能迎来另一个前途光明的村庄,才能到达消灭不良贷款运动胜利的彼岸。

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