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买车怕被4S坑?帮助你远离常规

作者:a123456时间:2021-04-05 03:20 次浏览

【车友头条-车友一号车】根据经验,明年4-5月将是汽车销售的旺季。毕竟努力了一年,大家都想安慰自己。正好家里亲戚都急着买车。因为工作原因,我也有幸提供建议,参与买车的全过程。当然,我也尽力给他争取到了一个很好的价格。下面就跟大家分享一些这次购车的一些环节的经验,让大家买车前做好准备,少走弯路。

在大家最关心成本构成的环节,首先要说明的是,不讨论所谓二级经销商的价格,因为购车是在正规的4S店进行的。对于一辆来自4S商店的新车,其成本通常应该由四部分组成:裸车购置税、第一年保险和其他费用。首先,裸车价格不参考官方指导价。比如官方指导价30万的车,如果4S给20分优惠,那么裸车价格是30x0.8=24万,以此类推;其次是购置税,这是一个弹性数字,通常是裸车价格/11.3得到的值。比如上面说的裸车价格24万,购置税24万/11.3=21230(约);然后是第一年保险。此价格由车船税第三责任险和商业险组成,此处不再推出;最后的其他费用,可以是0,也可以是许可服务费、金融服务费、强制装修费、尊贵车交付仪式费、延期保费等。有些费用不能免除,这要根据每个4S的实际情况。总之买车前要先问清楚每笔费用是多少,并在合同中写清楚,以免付款时扯皮。

列出了最重要的价格组成部分,这里涉及到最终的交易价格。每个人总想用心理价格来谈价格,但首先要确定心理价格是否合理。比如看论坛或者问一个有见识的朋友大概的成交价格再谈。结局不如意的概率比较低。举个例子,一辆交易价格大概在30万左右的车,你跑4秒钟就会降价到29万。估计没必要说了。除非你的购买意向坚定,否则销售的第一个报价一定不是底价,还价也不是直接按原价砍,因为销售会用花言巧语凑上来:装修包给你便宜500,我的金融服务费给你少500,等于原价,羊毛出在羊身上。谈价格也是有技巧的。比如你可以以银行贷款已经收取利息为由,要求减免金融服务费;或者裸车价格更便宜,为什么要谈裸车价格,因为购置税是根据裸车价格调整的,所以裸车价格越低,购置税肯定越低,变相获得更大的优惠。当然,这里需要注意的是,4S通常会有最低的裸车票价。只有针对性,才能真正谈价格。当然,如果销售报价非常接近市场价,议价空间可能真的很小。毕竟每个人都要生存,买车是为了开心,没必要为了几百块钱去奋斗。

很多奢侈品牌都会有装修费,比如宝马的1.38万,会包括一些贴纸、脚垫、消毒杀菌、行车记录仪等。很多朋友觉得这个费用是强制性的,所以接受。其实装修里面的物品还是有商量的余地的,比如消毒杀菌。其实真的是暂时解决新车的气味。甲醛一晒就会持续挥发几个月。还不如换成其他东西,比如保养券,4S更能接受,因为可以赚到售后利润,比如工作时间,更好的机油。这里需要注意的是,所有装修项目都需要在合同中明确注明,和膜品牌、机油粘度等一样精细。

说白了就是贷款。目前建议贷款购车,因为通常会有4S银行的返利,如果在4S全额还款,这个返利就没了。因此,有些销售不希望客户接受全额付款,甚至有时不销售全额付款。由于强制全款,其他优惠缩水,总价和贷款没什么区别,还不如留着钱理财。在选择贷款的过程中,主要是明确银行是否无息。如果利率不可避免,就要识别文字游戏,比如三年期贷款利率3%,每年3%,三年3%。差距大,选择最合适的贷款。审核过程中偶尔会出现资质不佳的情况。这时候你可以选择换银行或者向直系亲属贷款。

这里有两种情况。一种是没有现成的车,需要销售确认大概到达时间,尽量写在合同里。通常没有明确规定到达时间的都是不平等条约,可以拒绝。到车后,让销售尽快报车架号,去店里验车的时候注意检查。第二种情况,现有一辆车。这次我们提到了现有的车。销售解释说是之前预定车的客户弃用的。不管这是真是假,时刻关注车子有没有损坏,总是无害的,以免被骗。确认车后,记住车架号,把车架号写在合同里。

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