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俄罗斯可以借鉴中国在杂货电商领域的经验吗?

作者:a123456时间:2021-03-06 19:52 次浏览

团购的商业模式在全球已经有十几年的历史,但中国有自己独特的运营模式。中国有什么样的商业模式?俄罗斯可以借鉴中国的经验吗?

即使是行业先锋Groupon也无法实现稳定收益,让投资者失去信心。

回顾俄罗斯市场,虽然团购总收入从2019年的377亿元增加到2020年的1185亿元,但要说网络零售的大规模成功还为时过早。

卖家希望通过打折吸引大量买家,从而提高信用,卖出周边产品。但这类服务的受众只追求折扣,与具体卖家无关。结果双方都吃了亏。

在国内,为了解决这个问题,橙心优化、盛兴优化等科技公司,美团、品多多等团购网站,都会直接从厂商那里获得折扣。

此外,与西方和俄罗斯模式不同,华人社区团购发展迅速,可以大大降低运输成本。

不仅要看科技公司,还要看消费者。在中国,人们经常创建当地的在线社区,比如居民的微信群,而欧美国家往往没有这种交流模式。

俄罗斯团购网站Mama-boss的代表庞雅文在接受斯普特尼克通讯社和电台采访时说:

“在俄罗斯,一切都还处于发展的初级阶段,我们正试图根据不同的年龄组找到与买家沟通的各种形式。有些人喜欢在电报和WhatsApp上交流,而有些人喜欢通过Instagram和VK小组浏览信息。买家可以选择商家送货或网点提货。当人们理解这种购物方式时,他们会积极参与其中。

首先,对于消费者来说,商品的质量是最重要的。不同于常规市场上可以买到的商品,你可以通过这种方式购买酒店和餐厅提供的商品。

其次,消费者关心交货的速度和时间。一般来说,这两点决定了人们对具体业务的选择。"

俄罗斯涌现出一批运营模式类似的大型电商平台,其中Utkonos总收入达到70.6亿卢布。

电商在郊区租仓库,用卡车配送货物。同时,社区团购大大降低了运输成本,因为每辆卡车只需要将货物运输到城市中的一两个网点。

俄罗斯制造商,尤其是小型果蔬供应商,也喜欢这种商业模式,因为这样更容易组织大批量货物的供应,也更容易签订长期合同。

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