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DOJUS假日风格——是一个受欢迎的家庭体验商店和

作者:a123456时间:2021-03-01 14:20 次浏览

据艾传媒咨询发布的最新家具行业数据显示,2020年全国家具制造业产量达到91221万件,仅12月份全国家具制造业产量就达到10436.9万件,同比增长11.7%。

随着我国工业化和城市化进程的加快,人们的经济实力和消费水平不断提高,越来越多的人开始追求生活方式的品质和享受。家具消费已经成为许多人生活消费的一大部分。随之而来的是中国国内市场的快速扩张和发展。

与此同时,占地1500多平方米的“深度生活体验厅”——“海螺广场”于2020年初在广东佛山竣工。在DOJUS的几个月里,它成为了网络名人中流行的家庭体验和打卡胜地。

DOJUS Holiday-style创立于2012年,是一个小众的家居生活方式品牌,经历了八年的发展,与中国不断扩大的家具市场所追求的高速发展和完美的理念背道而驰。创始人孙晔将美国司法部定义为一个“探索100个改善生活的建议”的品牌。多年来一直保持着缓慢的发展步伐,致力于做垂直领域的“小而美”小品牌。

秉承“专注做一件事,做到1米宽1万米深”的理念,美学、质感、自然、哲学成为了DOJUS与众不同的品牌和产品标签,也正是因为有了这样的坚持和毅力,这个不到50人的团队,每年才能产出两倍以上的团队产能和效益。即使在疫情期间,DOJUS的销售额也实现了40%以上的年增长率。

他曾经担任过世界500强公司的运营副总裁,从市场需求角度做产品是他前半生的主要内容。现在,他组建了一个志同道合的团队,大胆地为DOJUS的假日式生活建造了一块“私人土地”,并毫不犹豫地放弃高薪和高级职位,开始了他的后半辈子。他希望聚集更多的“假日式的深居简出的人”,一起描述故事,一起创造奇迹。

"放慢脚步,让精神和内涵引领生活."这是孙晔“假日式深度生活”思想的核心。“放慢脚步,享受生活的每一个细节,不要被宴饮浮躁逐利的物质生活所打扰。积极追求简单朴素,多关注精神世界。”他是这么说的。

福布斯中国:DOJUS成立时,你的品牌定位和发展愿景是什么?

孙晔:做一个连接人与自然的品牌,满足消费者对高品质生活的需求,为他们设计一个美好生活的方案。探索100个更美好生活的提案,是当时打造这个品牌的初衷。

我们的愿景是在垂直领域成为“小而美”,受人尊敬的企业。第一,DOJUS不会盲目追求“大而全”,这是需要的,小也是有价值的;第二,做一个受人尊敬的企业,一方面,DOJUS是一个对社会有责任感的企业。希望供应链和我们的工作伙伴都能以在DOJUS工作为荣,因在DOJUS工作而受到社会的尊重;另一方面,DOJUS有一种为产品用户提供高质量服务的使命感。在保证产品功能性的基础上,可以用环保的理念制作可持续产品,既有自然的视觉美感,既能装饰环境,又能让消费者追求精神上的满足。

孙晔:我们对中国市场进行了抽样调查,走访了中国具有代表性的家庭用品市场一、二线城市,还前往东南亚、欧洲等国外市场进行了相关研究。最后的人群画像完全符合我们这两年转型的研究方向。

DOJUS的用户是对生活品味有很高追求的人。他们的年龄从25岁到35岁不等,文化水平普遍较高。他们也有自己独特的生活品味,愿意尝试深度生活。DOJUS的消费者画像是消费者生活方式的画像。我们不是试图创造消费者的生活方式,而是引导他们选择高质量的生活。

在产品线上,我们主要集中在“两个大厅”,也就是客餐厅,这是每个用户的生活方式最容易体现的地方。他们以什么样的方式吃饭,他们如何与家人相处和互动,他们如何接待朋友和社交,都可以从“两个大厅”中反映出来。两个大厅的产品设计是DOJUS的核心重点。无论在材质、款式、色彩等方面的选择,都是多元的。另外,DOJUS的产品设计感很强,融合了美学、质感、自然、哲学的深层生活态度,让精神和内涵引领生活。

福布斯中国:目前,年轻一代已经逐渐成为中国市场的主要消费者,他们对产品选择有着个性化和多样化的标准。品牌是否会迎合这个群体的消费偏好和习惯,在价格定位、产品迭代、营销渠道、视觉包装等方面进行创新和改变?

孙晔:我们不是在迎合年轻一代的需求,而是在研究他们的选择和发展方向。目前年轻一代不追求奢侈品和名牌,更追求品质和价值,这与DOJUS的理念不谋而合。最重要的是添加新的经典产品和学习场景、环境、时间、审美视觉包装等。以年轻人可以承受的价格。

DOJUS通过产品材料和技术的表达来欢迎年轻消费者。“海螺广场”的呈现方式不同于任何一家家具店。我们选择了各种类型的家居产品,以及年轻一代喜欢的乙烯基、电影、书籍和绿色植物等综合元素。海螺广场没有光污染,采用可持续材料装饰,让消费者流连忘返。我们不想在网络名人中故意制造一个打卡点,也不想做铺天盖地的广告。我们只是根据年轻人喜欢的场景重新规划,他们就被他们看好了。

福布斯中国:如今,中国家具市场迅速扩张,新兴品牌层出不穷。如何看待这个国内市场的现状和未来发展?DOJUS在其中的地位如何?

孙晔:如果说改革开放40年是中国经济从计划经济向市场经济的过渡,那么2018年是中国经济上半年的分水岭,中国市场的发展也从粗放型向集约型转变。国内市场也是如此。上半年家具大卖场便宜,现在产能过剩,只能满足材料和功能需求。2018年后半年,传统店铺被独立店铺取代,人流下降,年轻人的消费习惯正在改变。

DOJUS从未刻意追求自己在行业中的地位。我们对自己有清晰的认识和定位。——DOJUS是一个“小而美”的小众品牌,绝不会为了“大而全”而盲目追求销量和规模。但与此同时,我们决心改变行业现状,正在成为越来越多同行学习的对象。

福布斯中国:2018年也恰好是DOJUS开始转型的一年。现在,经过两年的转型,DOJUS的品牌量和销售数据表现良好。在你看来,这些成就背后的原因是什么?

孙晔:道场现在每年增长40-50%。虽然这一成就与巨大的中国市场相比微不足道,但对于一个新品牌来说,它的增长和潜力是显而易见的。

这个成绩大概归功于三点。首先,我在欧洲学习和考察的经历受到了西方生活哲学和生产管理哲学的启发。第二,DOJUS五年前开始布局品牌,有前瞻性的洞察力。最后还是要回归球队。DOJUS坚持与众不同,努力改变伪劣行业的现状。希望我们的员工和用户能够放慢脚步,尽情享受工作和生活,研究生活背后真正的深层逻辑。

福布斯中国:今年年初,突如其来的疫情给品牌带来了哪些影响?针对疫情,DOJUS采取了哪些措施?从中获得了经验和启示吗?

孙晔:我们既没有为疫情做好准备,也没有受到疫情的影响。疫情期间,DOJUS一如既往的好,科学,环保,节约资源。如果一定要说影响力,那也是正面的,积极的。虽然在艰难的2020年,DOJUS的年销量增幅还是达到了40%,但对于我来说,疫情只是为了那些提前布局好的人更好的展示自己。

商业领域每年都会发生意想不到的事情,用传统思维做生意会越来越难。中国没有长胜企业,但会有朝阳产业。另外,一定要坚持创新。

福布斯中国:疫情之下,“带货直播”成了一个全新的出路。你觉得这种形式怎么样?疫情过后,DOJUS的线上线下渠道重心有没有调整?

孙晔:直播的确是一个窗口,但2020年直播的最大受益者不是商家,也不是参与其中的主播和消费者,而是推动直播的资本。直播在营销4P理论产品、价格、渠道、推广上属于“渠道”,是呈现给用户的手段之一,不是新一代的东西,本质上和电视购物一样。

一个思维超前的企业,应该科学地布局渠道。对于DOJUS来说,我们追求的是混合模式。未来人们的购物方式会越来越多样化,流量会变得碎片化。消费者可能会通过几次网上接触来识别产品或新品牌,然后利用线下场景进行体验和交易,这将成为现代购物的主要方式。就像2020年初开业的线下“海螺广场”一样,不断将线上消费与线下体验融为一体,让消费成为一种享受生活的方式。

福布斯中国:你为品牌做过什么样的产品布局和长短期发展规划?你到底想达到什么高度?

孙晔:目前,道友的一些产品来自外国设计师的设计,在中国自主制造。其中有些是中国出口内销的优质产品。还有一些我们代理的丹麦、马来西亚、越南等地的进口产品。这三个部分基本构成了我们的产品线,布局大致分为家具、灯饰、床上用品、饰品、绿植五个部分。

三年内的品牌计划是完成大中华区的营销布局,让一二线城市的用户轻松体验度假产品。就长远目标而言,希望DOJUS能为消费者提供100个生活建议,更人性化,更自然。

发展高度分为三个方面。在社会层面,DOJUS已经成为高质量生活的一个基本要素。行业方面,不跟风,成为值得全行业学习的品牌。除此之外,DOJUS的每一个工作伙伴和消费者都是“深度工作者”。他们愿意使用我们的产品,加入我们的团队,并承认DOJUS是一个备受尊敬的品牌。

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