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有139多亿套房子,142万历史人物经历过三次到黑

作者:a123456时间:2021-02-23 18:37 次浏览

方多多成立于2011年,是中国住宅服务领域领先的互联网技术公司。2019年11月1日,$房多多(DUO)$成功登陆纳斯达克,成为SaaS在中国工业互联网的第一支股票。与其他房地产经纪平台不同,房多多不雇佣经纪人,而是通过创新使用互联网、SaaS和大数据为商家提供产品和解决方案。截至2020年6月,已吸引注册券商142万余家,数据库中已有1.39亿余家已验证房屋,成为国内最大的独立第三方经纪平台。

在竞争激烈的房地产中介市场,多房有什么优势?你是如何凭借这些优势成为领导者的?中国房地产市场在过去的10年里经历了哪些变化?目前出现的最大机遇是什么?方多多经历过哪些黑暗时刻?

在本周的课程《房多多:怎样打破行业边界,实现差异化竞争中》中,混沌大学和深证共享投资的联合创始人,以及房多多的两位联合创始人曾和李,讲述了十年来创业团队对房地产市场、组织变革以及构建和强化核心竞争力的思考。

在三位创始人中,我和段毅是大学同学。大学毕业后,我们开始做销售,做房地产中介,做经纪人。

后来,在中欧国际工商学院的戈壁挑战赛上,我们遇到了腾讯深圳研发总经理李

我们有一个共识,就是2010年左右,中国的互联网做得不错。我们相信互联网会对各行各业产生深远的影响,房地产是最大的行业。如果房地产和互联网结合,那将是一条很长的轨道,有很好的机会。

但是这10年来,我们觉得中国有几个行业,离互联网很远,一个是医疗,一个是房地产。

我和段毅都是为了卖房而生的,我们都深刻理解中国房地产交易的低效率。主要原因是互联网在这个行业的渗透力很弱。过去很长一段时间,互联网主要看C端是否有客户。但是房地产的属性决定了这个行业的交易是低频区域性的,做线上C端很难切入这个行业。

于是2011年,我们三个人聚在一起,成立了方多多。初衷是通过一个互联网系统连接中国的200万券商,让他们在互联网工具的基础上提高效率,给消费者带来更好的体验。

方多多到今天已经10年了,建设一个基于互联网的独立、开放的券商平台的初衷并没有改变。在我们死于一件不变的事情之后,我们取得了一些成就。方多多现在是国内最大的独立第三方券商平台,注册券商近150万,每年有数十万券商在积极与我们的系统开展业务。

当然,我们的商业模式也在不断演进,我们尝试了三种核心盈利方式:销售优惠券、收取佣金、帮助开发商数字化。

我们收费模式的第一阶段借鉴了Groupon的模式。基于我们的经纪人平台和经纪人吸纳客户的能力,我们可以通过向买家出售优惠券来盈利。

然而,房地产行业在过去的10年里发生了很大的变化。2014年和2015年后,我们发现房子不卖了,开发商的价格上涨很快。这时候优惠券的逻辑就很难建立了,房子可以不打折卖。

开发商想卖的更快,于是有了第二个收费点,就是向开发商收取佣金。我们还是以经纪人平台为基础,经纪人接客户,成交后付给我们佣金,这是我们的第二阶段收费模式。

最近,我们看到了一个很好的机会。我们用了10年的时间,让券商行业走上了网络化、数字化的道路,但现在中国每年超过70%的交易来自新房。去年交易规模17万亿,所以目前开发商才是这个行业真正的主体。

但由于过去中国新房市场一直在快速上涨,开发商在数字化方面的力量相对较弱。

随着竞争的加剧和国家“三条红线”、“限价”等调控政策的加强,开发商越来越发现效率很重要,利润应该通过效率而不是土地红利获得。自去年以来,我们很高兴地发现,中国所有的主要开发商都在迅速积极地拥抱数字化和互联网。

看到这个机会,我们从去年开始进入3.0阶段,公司迎来了第三次变革。希望能帮助开发商实现数字化,为券商开辟一个数字化平台。那么3.0模式最终会让整个中国的房地产交易从上游到下游都在线化、数字化。

刚成立的时候,我们来到深圳,在腾讯旁边租了一套私房。所有的家具甚至电脑都是二手的,所以我们成立了自己的公司。

2012年初的时候,我们已经做了三四个月了,系统在线,可以连接很多券商。但是我们找不到盈利模式,公司的现金流只够两个月。怎么才能赚钱?

2012年,开发商出售房产还是比较困难的,有些地方出现了调价打折。当时国外也流行Groupon模式,于是我们想,能不能让开发商给我们一些优惠券,我们通过经纪人把优惠券卖给客户,客户买优惠券自然就买房了?

开发商给了我们5万优惠券,我们卖了3万,我们就有收入了,这些收入也可以分经纪人,让

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