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从“做圈”到“玩体验”,江苏大力培育产业互

作者:a123456时间:2021-02-09 01:34 次浏览

目前“全城都是低头族”,一部手机在孕育巨大商机的同时,也迫使传统工业企业更高效地拥抱互联网。相应地,工业互联网平台企业也面临着一个难题,即如何在激烈的竞争中更好地赋能传统工业企业,帮助其实现互联网浪潮下的模式创新。

在江苏,由传统工业企业转型为B2B电商,然后围绕产业环节提供服务的平台企业——电虎工业互联网,正依靠自身不断的摸索和试错,为江苏企业探索出路。在近日举行的第十届江苏工业电子商务创新发展专题培训上,记者了解到,由于“电虎”等平台企业的积极探索,我省各地正在大力培育工业互联网平台,从而为更多传统工业企业赋能。

工业互联网被国家定义为新的基础设施,并被视为国家战略。那么,如何厘清工业互联网的概念呢?

电虎工业互联网高级副总裁窦娜认为,广义的工业互联网包括生产、流通、服务三个方面。工业互联网实际上是生产、流通、服务三大领域在工业领域的深化应用。

什么是生产?智能制造是解决工业企业的生产效率,IT是OT和IT的集成和创新应用。

什么是循环?窦娜用一只电动老虎的案例解释:“做开关柜,高压部分和低压部分集成后,需要很多小配件。怎么实现?”其实这个过程就是供应链整合和产业链协同整合的过程,电子商务交易只是其中一个环节。"

最后,服务是围绕工业品生产流通的各个环节提供各种专业服务的过程,如票据、税收、招投标、培训、库存、跨境外贸、物流和贸易电子商务等。

狭窄的工业互联网集中在制造业领域。“中国对工业互联网的推动是有节奏的。一是搞好生产效率,即智能化制造,然后逐步推进流通和服务创新。这几年两个产业的融合,智能制造,以及最近的服务型制造,产业链协调就是这样。”窦娜认为,因此,建立工业互联网作为新基础设施的核心地位,对于传统工业企业和电虎等工业互联网企业来说,是一个巨大的机遇。

二是内容建设和服务领域,重点是生产、流通、服务的深化应用和赋能,也是电老虎深度培育的一部分。“许多工厂已经开始尝试和应用。在电力领域,很多公司都走在了前面。前段时间联系了一家山东公司,目前在做共享工厂。”窦娜说。

第三,创新创造领域实际上是在进行未来工业互联网技术和应用的孵化、培训、培育和创新。

据公开信息,电虎工业互联网是电力、电力领域首个登陆新三板的平台企业,被评选为2018年新三板增长动力最大的50强企业之一。公司除了拥有目前国内公认的最大的电力、电气互联网平台“电虎网”之外,还拥有工业领域交易和服务第一入口“虎工业云”、工业库存闲置处置平台“瓦楼网”、工业培训云服务平台“虎工业云课堂”、工业物资采购交易平台“云天财”、“云通财”等。2018年平台交易额超过120亿元,2019年平台交易额200亿元。

但即便如此,在窦娜看来,过去的2020年依然是电老虎转型的一年。在压力下

“其实我们都知道互联网的出现给传统企业带来了机遇和挑战,但可以说有几个幸福的家庭,有的人赚了很多钱,有的企业一落千丈。”窦娜说,在任何一个行业都有可能面临洗牌的时候,工业企业都想做增量销售,怎么做会给像电虎这样的平台很多机会。

“现在工业互联网这么发达,我们工业企业怎么才能创造新的模式,让企业增加1亿元的销售额?其实我们的逻辑很简单。”窦娜在发言中突出了一个词——。“互联网的新模式是玩圈子,体验。现在想做增量销售,想做新渠道,就要做一个圈。”窦娜说。

比如窦娜说:“电虎网和华北电力大学合作了一个电能的校长班。大家可以一起上课7天。7天,创业者可以下1000万单。他的同学互相发号施令是很常见的。”

有圈子,也有经验。传统的模式是纯比价,谁的价格最低就给谁,客户不用来厂。“现在我们必须去云中。在我们的产品乃至工厂标准化之后,我们都将走向线上,在线建立云工厂和云产品,实现云的体验,做标准化的全渠道推广和产业生态。授权帮助公司快速开辟新的营销渠道。”窦娜介绍,10年来,虎工业云已覆盖5000多个工业社区,30万头厂,400多万工业营销服务人员,形成了中国最大的工业生态资源。

“电虎工业电商平台作为国内知名的工业电商平台,经过多年的不断探索和实践,形成了领先的运营推广模式,亮点颇多。”盐城市工业和信息化局整合促进司司长何华认为:一是直接命中产业转型痛点,如信息不对称,采购成本难以控制,供应链替代性不强;二是融入生态系统,制造供应链复杂,需要构建多赢的产业体系,与集团共同发展;三、线上线下结合,工业应用场景复杂,需要售前咨询、方案设计、现场安装调试、售后运维服务,线上线下结合是必须的;第四,中小企业网上推广经验不够。

同时,他告诉记者,目前获取客户上线的成本越来越高,如何在平台上为中小企业获取订单,值得平台企业进一步探索。同时,平台企业要精准匹配,而不是简单匹配,根据供需双方的实际情况,如采购预算、等级要求等进行智能精准对接。此外,在交付保障方面,何华认为,交付的及时性和质量保证将是提高平台用户粘性的关键。

镇江市工业和信息化局信息发展司司长鲍健也认为,从电老虎平台的解决方案来看,电老虎平台使企业能够合作共赢,解决了供应方和需求方的问题,帮助企业通过新的渠道合作模式快速搭建电子商务平台,从而快速形成工业企业1亿元的规模。

对此,鲍健表示,镇江将出台相关政策,支持大型企业搭建产业电子商务平台,提升大型企业网络化营销水平,打造线上线下一体化、产、供、销一体化的新型营销体系,实现基于电子商务的个性化产品服务和商业模式创新。同时,积极选择一批基础好、创新强、带动力强的重点地区、行业和企业开展工业电子商务试点示范,推动工业电子商务活动深入开展,总结实践经验,挖掘典型

盐城也在工业电商领域下了很大功夫。据何华介绍,2020年6月,盐城组织10余家龙头骨干企业赴阿里巴巴学习,体验了工业电商巨大的潜在商机。同时,盐城还建立了以引进发电为主导的产能协同共享平台,主要面向机械制造、电子信息、汽车零部件等行业,利用工业互联网、工业大数据、5G、AI等新一代信息技术支撑城市的制造能力。工业设备和工业产品都在云上,为不同层次、类型和规模的制造企业提供“云生产”、“云销售”和“云供应”服务

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