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AWS体验输出:利用云计算技术帮助客户拓展业务

作者:a123456时间:2021-01-15 03:41 次浏览

【环球网科技记者薄婵】12月21日,亚马逊云服务(AWS)宣布在中国启动新的加速型ISV共赢计划,整合AWS从技术到市场的全方位资源,为中国ISV提供一系列支持,基于AWS技术和经验不断提升竞争力,实现与AWS的长期双赢发展。

AWS正在为其合作伙伴带来更多功能。此前,AWS全球渠道和联盟负责人道格耶姆(Doug Yeum)在2020年re:Inven大会上表示,AWS迄今已发布29项能力计划,针对不同类型的AWS合作伙伴有四项计划,包括针对独立软件开发商的服务迁移计划(ServiceMigration Program)和AWS托管服务提供商(MSP)计划。

其实AWS推出的相关服务不仅仅是解决方案销售,更重要的是帮助合作伙伴更好地重塑业务结构,在技术输出的基础上进行个性化的业务开发,从而帮助客户向云转型。

作为AWS的中国ISV合作伙伴,成立于2008年的Xi石翔在2015年开始了第三次转型,以应对公共云业务的快速发展。2019年,Xi石翔开始加入AWS合作伙伴阵营,与AWS合作开发云业务,由CEO朱轼亲自管理。

在接受记者采访时,朱轼介绍说,AWS在业务转型、团队建设、交付标准、市场拓展和行业解决方案五个方面帮助了石翔。

在AWS的帮助下,Xi石翔实现了与客户的业务转型,从系统集成慢慢实现了业务咨询、架构优化等高级服务。与此同时,Xi石翔实现了从私有云建设和本地化基础设施运维向混合云运维咨询的转型。此外,得益于之前的基础,Xi石翔在多个数据领域积累了经验,成为西北地区最大的数据库解决方案提供商。

在团队建设方面,AWS帮助Xi石翔做了大量细致的工作,如规划人员结构、人员职能、考核等。同时共同开拓部分市场,重新优化业务。朱轼感叹道:“AWS的同事们让我们团结在一起,不仅仅是训练,真正的技能来自实战。在与AWS同事的短短一年合作中,我们共同开发了许多客户和项目。这是我们的力量。联盟,加上客户的合作,共同成长。”

更重要的是,在项目实施过程中,由于AWS在云中的丰富经验,当Xi石翔在项目中遇到问题时,AWS可以有相关的同事、数据库、流程和工具来帮助他们解决问题。在此过程中,Xi石翔还积累了丰富的项目流程标准化经验,并将AWS方法、流程和规范演化为Xi石翔自己的实施流程。朱轼说:“在西北地区,

作为一家专业服务机构,德勤和Xi石翔属于不同的行业,但他们对与AWS的合作有着相同的感受。2015年,德勤管理咨询与AWS建立了全球战略合作关系,2018年德勤成为AWS大中华区战略合作伙伴。2019年,将同时推出云加速实践平台,帮助企业快速走向云。

这些服务主要集中在AWS云计算、大数据、人工智能、机器学习、物联网先进技术等方面。同时,结合德勤的业务咨询能力,双方联手为中国企业出海和本土企业拓展业务提供全方位服务。

德勤与AWS的战略合作不断深化,方向之一是提升能力,为企业提供更多服务。

德勤和AWS共同建立了云加速实践平台,共同为汽车行业打造解决方案。同时,为了帮助海外企业更好地进入中国市场,德勤和AWS还提供一站式服务,包括中国企业出海和海外企业进入中国市场的计划,如何搭建IT框架,如何将IT框架移至云端。德勤管理咨询合伙人、AWS业务领先合作伙伴朱表示:“中国企业在海外需要信息技术支持,而信息技术是企业发展的关键

AWS中国生态系统与合作伙伴部总经理王勇告诉记者:今天,我们看到德勤为客户提供了端到端的咨询服务,从战略咨询到业务层面的咨询,从IT架构咨询到实施能力,很多其他合作伙伴都没有。我很欣赏德勤,德勤有很强的战略和业务能力,但同时也在快速创新,利用云计算技术帮助客户做好所有的概念、解决方案和最终落地。

王勇表示,AWS推出的新ISV加速赢计划涵盖四个方面:采取一系列技术和咨询措施,帮助中国ISV快速高效地构建现代应用,实现自身业务向云的转型;提供多种市场拓展渠道,让中国ISV接触到全球数百万AWS客户;实施多项业绩增长计划,帮助独立软件开发商通过多元化业务发展渠道提高业绩;与此同时,我们将创建一系列培训和认证,以增强中国独立软件开发商的能力并认可他们的能力。

事实上,AWS一直很重视生态建设。就中国市场而言,AWS与德勤、凯捷、富通运腾、神舟太岳、用友、金蝶、东软、神马、亚信安全等众多合作伙伴打造了丰富的生态圈。AWS CEO安迪贾斯西(Andy jassy)在re:Invent大会第一天的演讲中,50多次提到重塑和加快企业云和数字创新。他认为,2020年,在经历了疫情之后,更多的企业深刻认识到,数字化创新是发展的保障,数字化转型势在必行。对于AWS来说,越来越多的服务需要与合作伙伴一起完成,这就是为什么AWS不断推出合作伙伴项目,帮助合作伙伴共同提高服务和业务。

据了解,AWS目前有77个可用区域(AZs),覆盖全球24个地理区域,并已宣布计划建设6个AWS区域和18个可用区域。“这是全球云制造商中覆盖面最广的一次。我们为中国企业出海创造了非常必要的生态环境和技术环境。我们也一直在为中国企业出海提供服务。”王勇说。

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