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大兴机场如何抵御18级大风?领先建筑企业的成长

作者:a123456时间:2021-01-08 20:25 次浏览

2019年9月25日,素有“新世界七大奇迹”之首的北京大兴国际机场,经过7次综合模拟演练和3次验证试飞,正式投入运营,迎来了其“凤凰展翅”的亮点。

相当于47个标准足球场,北京大兴国际机场航站楼,总屋顶面积34万平方米,形似展翅的凤凰。这一展翅的金色“钢凤凰”,是国际建筑领域第一次从天空视角完美实现“自由面”。

顶层的金翅由10万块不同形状大小的装饰板组成,每块都是独一无二的,以至于连细腻的羽毛质感都呈现的很美。冠顶于霞下有更多的吸音、保温、防雨、抗风的内涵,隐藏在装饰板下由主檩条、主檩条、次檩条、吸音层、防潮层、蒸汽保温层、柔性防水层、刚性防水层、装饰板钢龙骨、金属装饰板等13层组成。

大兴机场的绝色背后是中国的速度和技术,是千千数千家为大兴机场提供屋面系统的企业的创新和实践,如先涛集团有限公司(以下简称先涛,股票代码603098)。

Sente股份专注于高端建筑金属围护系统和生态管理。为客户提供从专业咨询、科技研发、工程设计、材料加工到建筑安装的一体化解决方案。

森特股份的注册资本为4.8亿元。该项目自20年前成立以来,已积累了2100多项成果,建筑面积1亿平方米,涵盖机场、火车站、会展中心、商业展览馆、文化体育场馆等公共建筑,以及航空航天、汽车、电子电器、物流、机械、电力、化工冶金等工业建筑。曾获鲁班奖、金隅奖等多项行业奖项。公司拥有有效专利155项,其中发明专利38项,实用新型专利108项,外观设计专利9项。

今天,笔者与先涛集团营销总监黎传伟先生交谈,探寻中国第一家在主板上市的专业围护结构公司的商业成功秘诀。

“圣人股份不是传统的建筑工程公司。我们为客户提供全面系统的解决方案,包括专业咨询、科技研发、工程设计、材料加工、建筑安装等。金属外壳产品和解决方案是Centro ——的核心产品,为公共建筑和工业建筑“披衣戴帽”,是公司业务发展的主要动力。

同时,作为一家具有高度社会责任感的民营企业,秉承“为人类和社会创造更好的工作和生活环境”的使命,Centro多年来一直在环保领域进行不懈的探索。黎传伟导演说:“在早期,人们很少关注建筑对环境的影响。近年来,随着环保理念的深入,人们的环保意识越来越清晰。作为一家中国公司,我们有责任和义务继续投资环境保护。我们也相信环保市场大有可为。”

中心以“招商引资、国内转型”的商业模式,积极探索环保领域,形成了由土壤和地下水管理、噪声管理、矿山灾害管理三大板块组成的环保管理模式。

其中,声屏障系统已发展成为先涛公司具有代表性的环保产品。声屏障系统主要应用于高铁、地铁等靠近城市或居民区的场所,通过阻挡或降低噪声的速度来减少对周围居民和建筑物的危害。这个公关

深刻理解市场需求,以突破和创新为出发点,不仅在国内建筑金属围护领域站稳了脚跟。上述北京大兴国际机场建设项目,凸显了先涛股份的充分准备。鉴于顺义首都国际机场T3航站楼屋顶多次暴露在风中,“抗风暴露”成为大兴机场建设的首要刚性指标。森特公司在考察了德国、日本等国家的产品后,吸取了多个国家的优势,结合国内的环境特点,最终推出了“66H抗风揭防渗漏屋面系统”。这种屋顶系统已经过抗风能力测试,最高可以抵御18级台风的威胁。

在Centro二十年的发展历程中,“创新”已经成为刻在骨子里的基因。比如用小型化的加工设备实现了不重叠型材的生产,2005年Sente推出了国内第一条全进口玻璃棉和岩棉复合板生产线,改变了该产品国内市场依赖进口的尴尬局面等等。

受2020年疫情影响,社会经济和人民生活受到较大冲击。第二和第三产业的经济增长正在放缓。为了促进经济复苏,金融支持更倾向于基础设施建设。

对先涛公司而言,建筑金属外壳是集团的主要业务领域之一。Sente股份承担了中国90%的省级机场和60%的高端汽车工业厂房的建设;在环保领域,先涛股份已经在国内市场占有一席之地。业务跨度大,为先涛提供了更多的市场机会。

但无论何种类型,先涛股份的业务都具有项目体系周期长的特点,是一种非常典型的B2B项目体系业务模式。所以用数字化工具来管理业务,最大化项目流程和销售体验,就很有必要了。

黎传伟董事在使用业务数字化工具方面有丰富的经验,能够有效管理和推动整体业务工作。他认为“:”CRM系统不仅是一个有效的业务辅助工具,还带来了很多流程效益,最基本的副产品就是数据资产的积累。即使业务人员离职,个人名下的原始客户和业务数据也会保留,这在使用CRM系统之前可能很难实现。”

在有效利用商业工具方面,黎传伟董事有自己独特的方法。他生动地将一个组织的劳动分工和协同工作比作人体对营养的吸收。一线员工介绍的信息和数据是吃饭的“嘴”;中层经理是“胃”,会分析所有数据,给上级提供梳理流程;企业的最高管理者是利用这些分析出来的数据,做出吸收或补充营养的策略的“大脑”。

只有用到“嘴肯吃,胃易消化,脑能迅速获得营养”的时候,CRM系统才能成为大家接受的工具,最终保证业务目标的实现。

Sente股份共使用了Sales Easy CRM的200个账户,利用销售云和PaaS平台为业务保驾护航。核心是帮助管理业务和客户数据的及时性,同时形成在线标准化的业务流程,最终利用数据反馈业务策略的推广和升级。

所有的“线索”都叫案源,案源几乎都是销售自己开发的,所以可靠性和质量参差不齐。企业利用sales easy CRM的案源备案功能,自行设置10个个性化信息录入条件,规范案源采集的全面性;同时,系统根据一定的原则,自动将案例来源分配给相应的销售,减少了重复跟进。最后,经理可以在系统中查看整体的案例来源分析,比如有多少案例,跟进哪个阶段,哪些案例比较靠谱等等。

案例来源信息收集和分发后,销售人员有必要按照规定的流程进行深入跟进。从需求通信

除了项目流程管理,销售简易客户关系管理还帮助先涛公司管理项目细节。比如利用PaaS平台打开Centro的报价系统和ERP系统,销售可以添加项目报价,在CRM系统中查询项目付款和支付情况,大大提高业务团队的整体效率。

在谈到对数字工具的期待时,黎传伟总监说:“其实B2B商务数字工具在易用性方面需要向更多的toC产品学习;另外,在销售关注和打造BI功能的同时,建议更多的向AI方向发展,让CRM真正成为推动业务发展的有用工具,为业务人员提供更智能的帮助。相信销售在这些方面会有更多的规划,期待你未来的版本越来越好!”

在最新发布中,销售很容易更新多维区域模型。随着业务的日益复杂,企业将按照行业、客户类型、产品线等多维度,销售、服务等多业务线进行矩阵管理。易于销售的区域模式管理从单一的销售区域模式扩展到多种区域模式,如服务区域模式、产品区域模式,更加灵活地支持企业的多维矩阵业务管理。

“诚信、敬业、关爱、诚信”是先涛公司的企业文化。先涛公司以其对行业的热爱和优秀的产品技术,成为国内首家主板上市的专业围护结构公司。未来,中心将继续投资于业务数字化,并在此过程中找到自己独特的理念,以实现“为人类和社会创造更好的工作和生活环境!”任务。

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