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声音网络合伙人王浩出席36kr全球年终典礼,分享

作者:a123456时间:2021-01-05 18:40 次浏览

近日,36KrGlobal举行了“你好,世界2020”年终庆典,邀请了来自世界各地的嘉宾,共同探讨全球化的前景、新兴市场的机遇、新技术等热点话题。声学网络广场新兴市场首席合伙人王华出席了仪式,并与玉柔科技全球品牌营销中心总经理刘希媛和极客创始人兼首席执行官雍正两位嘉宾一起参加了“中国企业全球化”圆桌讨论会。在圆桌讨论中,王华分享了对日本、美国和其他海外市场声学网络的行业观察,以及他对全球经济不确定背景下后流行病时代全球化趋势的看法。

声音网络Agora是第一家向全球开发者提供实时音频和视频作为PaaS服务的公司。在王伟看来,无论走到哪里,企业全球化的关键都是“创新”。“我建议不要做国内第十个一模一样的公司,要勇于创新,放眼海外。”

自成立以来,健全的网络广场不断探索和深化海外市场,服务于许多国内海外企业和海外本土企业。目前美国最大的婚恋社交平台TheMeetGroup,印度最大的messengerepp“Hike”,北美多人手机游戏Bunch,北美多人竞技游戏Vainglory,东南亚知名社交appkumu都是Agora的客户。

在日本市场,Sound Network拥有视频会议、社交娱乐、游戏、电子商务等不同领域的客户和合作伙伴,如日本最大的视频会议服务提供商V-CUBE、日本二级社区LisPon、上市游戏公司的众多创新项目,主要集中在直播、聊天、二级领域。作为海外新兴市场的Sound Network负责人,王浩在多年积累的基础上观察到日本市场有两个明显的特点:“第一,日本市场非常排外,本地人最好做本地的事情。这个更重要;二是长期相对封闭,停留在中国十年前的PC互联网时代。这两年,再加上疫情的影响,移动互联网开始加速发展。”

基于这样的特点,如果你想在日本市场获得增长,王华认为“长期双赢”和“尊重本土文化”是非常重要的两点。他指出,日本是一个老龄化严重的国家,年轻人少,欲望低,所以需要一个真正熟悉当地的小众产品,需要找到当地人的GDP。哪怕只有一两百万天的寿命,也能把内容、社交活动、电子商务融为一体,把供应链深度融合在一起。这种海外申请会很有动态。

日本有良好的支付意愿、能力和习惯,拥有巨大的资本和生产能力。动画制作和美术设计的劳动力比国内一些地方便宜。所以只要本地资源能整合好,不要光想着怎么抄袭中国的东西,收获一圈韭菜,做黑客成长或者刷榜。他强调,“抛弃这种短期想法,真正找当地志同道合的人来补充你。我觉得日本是个不错的市场。”

同时,我们应该尊重当地的文化习惯。不要以为陌生人在中国交了好朋友,就想把他们复制到日本。“其实日本模式完全不同,因为东京人口密度高,线下朋友非常发达。找个izakaya就可以聊天了。何必网游呢?”

在王华看来,美国是一个非常适合toB的市场,原因有二:第一,经济结构不同。美国人民富裕,大量私营企业和小企业是美国经济的支柱,而不是国有企业。这些公司在一些子领域会用到很多工具,比如时间管理工具、日历、语法修正等。这些子领域的软件真的会帮助企业提高效率,所以企业会愿意为此买单;第二,这些企业的用户往往是决定购买的人,或者可以影响决定购买的人,所以他们的toB比较好。最近,我们看到许多印度toB公司

ToB是一个高效的市场。有了这个市场,我们如何更好地抓住机会?征服美国toB市场和日本一样。王华说,要在当地找到合适的企业家,高管可能不是企业家,所以“0-1”和“1-99”人才应该明确区分。第二,尽快夺取美国高地。我觉得这里的高地可能比中国的容易。一是信息化做得好。第二,它完全为服务和产品付费。比如在美国,通过LinkedIn等很多商业分析软件,几乎国内的人都可以操作air来获取美国的客户,只要你细心,了解行业,有好的产品,迭代速度快。

此外,他还强调了创新的重要性。原创不一定非要自己做,但可以别人改进,但一定要有创新,不能光靠劳动强度或价格驱动。标题TikTok是第一个用人工智能打破地域和宗教界限的toC产品。在toB领域,声学网络是第一家向全球开发者提供实时音视频即PaaS服务的企业。2020年6月26日,声音网络以“API”的股票代码成功登陆美国纳斯达克,成为“全球首个实时互动云”。同时成为上海十大互联网公司,市值50.6亿美元(折合人民币357.3亿元)。他强调,“所以我建议不要做中国第十个一模一样的公司,要勇于创新,放眼海外。”

自成立以来,声音网络一直走国际化路线,在硅谷和上海设有双重总部,并在班加罗尔、东京、伦敦等海外城市分布协作团队。世界各地的团队可以更好地拓展海外本地客户,在海上为国内客户服务,并提供本地技术和运营支持。

目前,声学网络的全球业务发展非常迅速,其服务已覆盖全球200多个国家和地区。王华说,我们看到了两种趋势。一方面,全球化本身不是问题,但世界各国政府都发现目前的第一版全球化存在漏洞,于是纷纷开始修补。因此,未来我们将会看到数据安全和国际贸易中更多的地方保护主义。

另一方面,在网络虚拟世界中,世界会变得越来越小,越来越近,尤其是经过SARS-CoV-2之后,中国和海外基本上都已经习惯了网络远程办公。这会导致人才的流动。硅谷的很多人才和公司已经移民到美国,这对海外经济是有好处的。可以完全打破地域范围,形成全球协作。可以找东欧的艺术家,印度或者中国的程序员,美国的设计师组成一个全球团队。对此,王伟总结道,“所以,我认为,现在的一些问题是阶段性的自我调整,但全球化的整个浪潮是不可避免和不可逆转的。最好的办法就是赶紧拥抱。”

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