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国外低代码平台走那些坑对国内低代码企业有什

作者:a123456时间:2021-01-05 14:03 次浏览

随着后疫情时代的到来,传统企业努力降低成本、提高效率,数字化能力成为企业降低成本、提高效率的主要手段之一。有了它,R&D大量需求、R&D有限人员和成本之间的矛盾就变得日益突出。

在数字化转型过程中,企业希望以最低的成本和最少的R&D人员投入获得最高效、最便捷的业务应用。在这种背景下,低代码平台开始得到越来越多的关注,并取得了前所未有的发展。

低代码平台可以通过拖放页面快速创建产品,节省了大量的技术研发人力,缩短了产品研发时间,提高了产品开发效率,并且可以引入大量业务人员承担部分甚至全部产品开发工作,逐渐成为企业降低成本、提高效率、实现数字化的重要途径。

当越来越多的国内制造商开始进入低代码轨道时,如何建立成熟的产品、商业模式和有吸引力的商业策略成为低代码企业成长的关键因素。

与国内新兴的低代码平台不同,国外低代码平台已经逐渐走出萌芽阶段,进入成长期,涌现出了很多有代表性的企业,如OutSystems、Salesforce、Mendix等。原来的低码厂商成长起来了,并购现象开始出现。

那么,外企在发展过程中经历了哪些阶段?有什么问题?对这些问题的探讨对国内企业具有借鉴意义。因此,中国软件网希望通过梳理其业务发展流程和商业模式,找到值得借鉴的经验。

1.1外包系统:云服务订阅模式为低代码平台打开了一个典型的商业模式

OutSystems成立于2001年,旨在改变企业软件交付的方式。2004年产品正式上线,针对电信行业,建立产品商业模式。2006年,受3G牌照价格的影响,OutSystems开始转变产品和商业模式,通过销售开发工具和推出平台来吸引更多的客户。

2011年,由于业务增长缓慢,OutSystems开始改变定价模式,放弃出售永久开放许可证,并开始订阅该模式。同年,OutSystems开始转向云服务。2014年,OutSystems推出免费版平台,为开发者提供个人云环境,支持开发者免费创建和部署Web和移动应用。

2015年,OutSystems正式转型为云供应商,专注于提供云服务。2017年,OutSystems发布了新版低代码平台,引入了DevOps工具链和新的API,支持开发团队管理应用、模块、环境、部署和发布。2018年,OutSystems获得了3.6亿美元的融资,成为低代码轨道上的独角兽,掀起了低代码热潮。

2020年,OutSystems宣布与AWS进行战略合作,加快应用开发,大规模采用云服务,增强DevOps、数据分析、应用AI/ML功能,整合其他AWS服务。

1.2 Salesforce:以销售团队为起点,通过营销手段进行品牌影响力的低代码平台

2008年,Salesforce将Apex、Visualforce等应用整合到平台中,支持开发者在平台上构建应用和用户界面,开放Salesforce服务和架构,在平台上推动了一大批开发者。今年,Salesforce的年收入超过10亿美元,成为第一家年收入超过10亿美元的云计算公司。

1.3 Mendix:以APP敏捷开发为切入点,被西门子收购,进入工业互联网

Mendix成立于2005年,旨在为组织提供一个应用程序开发平台,以更快、更简单的方式提升客户体验和运营效率。2006年推出第一版产品,成功帮助荷兰大型邮政公司进行IT转型。2010年,Mendix推出了敏捷应用商店AppStore,该商店提供一站式服务,以满足全球用户对敏捷开发的需求

同年,Mendix发布了敏捷业务平台2.5版,可以快速构建企业可视化应用,并管理与现有应用的集成。2011年,门第发布了门第3.0版,包括免费社交空间和企业云门户,用于门第应用的集中管理、部署和监控,并在美国波士顿设立了新的全球总部。

2018年,Mendix发布了Mendix Assist,为新开发者利用AI辅助构建应用提供了实践指导,并为逻辑流程增加了AI智能。同年,门迪克斯加入西门子,并将继续努力实现R&D和全球的快速扩张。同时,Mendix希望进一步打造面向物理世界的数字操作系统,拓展平台,深度整合垂直领域解决方案,拓展Mendix平台。

从业务布局来看,三大厂商专注于搭建平台,整合应用,构建生态系统。Salesforce作为一家SaaS供应商,在客户关系管理领域形成了独特的优势。它拥有超过15万的企业客户,集成了超过4000个应用程序,在社区中拥有230万开发人员。OutSystems作为原生代码厂商,正在不断增强云服务能力,通过与云厂商合作,拓展平台服务能力和生态整合,提升应用开发能力。Mendix拥抱大厂商西门子,进一步拓展物联网领域。

融资方面,受互联网泡沫破裂的影响,三家厂商在发展初期的融资过程中也遭遇了严重挫折。OutSystems在四十多次促销活动中仅筹集到第一笔资金。一年半后,门迪克斯获得了融资,因为它得到了邮政公司客户的批准。Salesforce通过吸引朋友加入合作伙伴关系获得了资金支持。所以对于低码厂商来说,随着产品的推出和正式的实践,在形成良好的市场口碑后会很容易再融资。

Outsystems平台的功能包括全栈可视化开发、拖放式用户界面、一键部署、应用内反馈、自动重新配置、移动兼容性和可扩展架构。同时,OutSystems有两个版本,形成了完整的AI产品架构。

Salesforce不仅提供应用程序开发,还支持定制的应用程序数据库。基于在CRM领域的沉淀,AppExchange为Lightning平台积累了租户和销售渠道的诸多优势。闪电平台支持元数据、共享基础设施、自定义功能和API架构自动升级,Flow实现流程自动化。

Mendix提供模型驱动的ide和微流,通过拖放组件和模型驱动创建Web和移动应用,支持自定义UI和组件,持续提供内置的DevOps功能服务。Mendix专注于在前端提供社交协作工具、敏捷项目管理、团队开发能力(包括应用内符号)和反馈管理,并通过分析和应用质量管理(AQM)工具来检查应用模型,以帮助优化应用模型。

产品功能方面,低代码通用平台具有前端编辑、全栈可视化开发、部署、运营、监管等功能。并注重应用开发、运营管理等一站式服务,集成AI架构。在服务用户方面,Outsystems和Salesforce的用户更面向企业和开发者,而Mendix设计了低代码和无代码两种产品,同样面向普通人和专业开发者。

在定价方面,OutSystems提供了两种定价方案:高价位版本的客户可以拥有更大的用户容量,而在成本方面,企业用户量越大,定价就会越高,所以对于大中型企业来说更是如此,其免费版最多可以支持100个用户,对于小型组织和预购体验组织来说更有吸引力。Mendix根据不同的应用和运行环境定价,对大中型客户相对友好。Salesforce根据功能和用户数量定价,略高于前两者。

从垂直服务领域来看,三家厂商受第一客户的影响,在初期更倾向于发展这个领域。一是纵向深度培育一个领域,逐步完善自己的产品,成熟后开始拓展服务领域。比如OutSystems一开始就深入电信领域多年,随着市场的变化开始拓展新的服务领域;Mendix在欧洲市场被保险行业成功拓展。掘金在美国的早期,也选择了从保险行业入手;而Salesforce则是从销售的角度来布局销售的各个方面,然后逐步扩展到其他与销售相关的行业,实现服务领域的拓展。

从OutSystems、Salesforce、Mendix的发展历程中,中国软件网总结出七条可以借鉴的经验:

在低代码平台开发前期,产品定位要精细,以一个小点作为产品的切入点,选择企业本身有优势或者资源积累的点,以保证产品上线后更容易获得客户。

低代码平台具有较高的平台属性,需要良好的底层技术能力和技术积累,为客户提供大量可重用的数据模型。因此,企业在试图进入低代码领域时,首先要做好底层技术积累。

在低代码平台还处于起步阶段的时候,低代码企业应该善于用资本的力量丰富自己的生态资源,弥补自己的不足。比如Mendix借助西门子的力量进行业务转型升级就是一个很好的例子。

与销售永久许可证相比,订阅系统因其灵活性和可接受性逐渐被企业认可。为了避免自由软件的病毒效应,盈利订阅制比卖永久许可证低,但在“薄利多销”的策略下,低码厂商更容易打开市场。

目前,国内低代码市场尚未形成大规模。相对于大厂商的深度资源沉淀,低码厂商需要在初期找到突破点。即使是低代码的通用平台,也要在垂直领域服务中深度培养实践经验和产品迭代,然后拓展到其他领域去挖掘更多的客户。

体验6:低代码和无代码产品在通用平台上的结合,会拓宽更多用户,有助于改善生态

低代码开发的目标是方便高效地提高应用交付,帮助开发人员提高开发效率,满足企业对开发人员的激增需求。低代码和无代码的结合将吸引更多的开发者和普通人,促进应用场景的拓宽。

随着企业数字化转型升级的加速,云已经成为一种趋势,低代码开发平台也在加速云平台运营。同时,随着AI、区块链、物联网等技术的发展,可以整合更多的应用,满足企业的IT需求。

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