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一个三十多岁的年轻人创业失败翻身的经历

作者:a123456时间:2020-12-30 17:52 次浏览

这是作者“完美”写的一篇帖子,由松松队的杰哥整理成一篇文章,贴在这个网站上

我从来没有发过帖子。这几天遇到了很多事情。我只是想和大家分享一下我的创业经历,然后和大家聊聊这个社会。因为是闲聊,所以会有点长。如果太长,我可以跳过去看看本质。

我不是大人物。我只是几年前毕业的一个三十多岁的年轻人。我没有做什么大生意,只是开一些小店。我的经验只是觉得这样做是对的,所以不适合所有人。我没有赚大钱的经验。为了吸引有价值的投资,我先说说我的经历,然后给大家总结一下我的经历。

我的第一家茶叶店是杭州的一个品牌,属于轻餐饮网点,因为奶茶、炸鸡、鸡蛋种类繁多,品牌属于它的一个子品牌,叫xx Cow(不方便透露)。他公司母品牌很多人应该知道叫X,然后我的品牌在我们省比较少见(我是河南人),所以属于“南水北调”。

这个牌子很多人不知道,然后我是一个小县城,平均工资两三千。这个品牌的产品定价在十三元左右,不低于十元。只能说味道真的不错。我用新鲜水果,都是自己在水果店买的。公司只经销奶茶粉。对于鸡蛋,我需要自己购买。奶茶是纯牛奶,所以成本高,工艺复杂。产品。

刚开业的时候一天一两千的营业额越来越少。今年年初疫情来了之后,过年没赚到钱,就决定关店。

我在这家店投资了60万。是的,你没看错。我房租8.1万年,装修10万。然后做了区域代理(也就是只能在这个区域用这个品牌)。初装费20万。当时我的心很大,觉得肯定能行。我相信大多数人和我一样只是想成功不想失败,然后装修的很漂亮。120平的房子给了房东。

第二个是xx冰城。相信大家都喝过。物美价廉,均价五块钱。主要是冰淇淋。这家店位于西北偏远的县城,挺聪明的。这个地区的茶店比较少,人均消费甚至比我们县城还高。另外,当地奶茶行业太跛了,很多都是用上一代的配方,也就是茶包和茶粉做成的奶茶,喝起来很不舒服。

第一天营业额3000多,去年开店。今年疫情过后,营业额开始飙升。从6月份开始,几个月基本每天7000多,周六周日一万左右。然后年营业额160多万,净利润占营业额的三分之一以上。这是我的第二家店,是一家成功的店。

学历一般,上不去下不去。我是同龄人中的文化人,我会反思自己的失败和成功。身边的人都在埋怨别人的失败,因为他们的机会不好或者生意难做。如果你不知道自己有多成功,你会觉得自己很牛逼,别人没有我强。甜之前经历过苦,所以很感动。

一个是为了创业初期,一个是为了以后开店的时候保留店铺。简单来说,比如我一下子花光了所有的钱,来年也没留下什么钱,所以失败了。

(1)基本上第一年开店的生意不会很好,要慢慢养。其实开店是一种假设。今年不赚钱怎么办?所以,要攒够一年不赚钱,明年继续工作的钱。有人可能会说:“一年不赚钱,算个屁?”其实很多生意都是熬出来的。比如这里,我刚开店的时候,茶叶店很多。在我的商店关门之前,许多商店已经跑了。

就像吃鸡一样,不要一直吃头。你可能是最后唯一的茶叶店,这样别人自然会来找你,顾客喜欢习惯消费,来了总会来这里。

(2)留着钱来规划和改善你的店铺,也就是容错。因为你刚开了一家店,你肯定不懂很多。有很多活动和商业方法都有问题,可以用钱慢慢试错。举个例子,如果你确实买一送一,效果不好,你可以尽量多改改这个活动看看效果如何。多尝试,就能发现规律,活下来。

什么水养什么鱼。比如茶叶店,我的两家店,就口味来说,第一家比第二家好,但是结局不一样。其实我第一家店的主要错误就是价格高。我总结的一个规律是,价格最好在人均工资的四分之一。比如我工资2000多,那么五六块钱的产品最好卖。比如上海工资一万左右,所以二三十岁大家都会买奶茶,这就导致来我家买奶茶的人觉得我家好吃,但是太贵了,下次就不来了。然后因为我成本高,不能降价,导致恶性循环,最后没人来。

而第二家店的价格低于他们的消费水平,再加上同行陪衬,所以可以成功。另一个很重要的点是我的前提。要搞清楚什么是水,再决定养什么鱼。比如第二家店虽然很成功,但是在北上广这样的城市是没有办法开店的。很多人不知道为什么。都说一线城市的人可能比较挑剔,不在乎钱,只在乎强迫。其实这是不对的。你就像瑞幸咖啡,不是便宜就没人买,而是这家店要走了。一杯两杯赚的少,赚的多,所以在大城市开的话,那么租金就大了,茶叶店一定要设在热门区域,不然就死定了。在这些大城市,房租50万或者60万,或者几百万。想想一杯水五六块钱,整天不停的卖。房租多少够?所以大城市基本没有这种店。都是平均价格20的茶叶店,因为只能高价赚钱。所以这样的品牌只能在小城市选择。

我从头到尾总结了一遍:选址-品牌-装修-运营。这四点很妥当,因为你的资金有限。我下了一道命令:

选址:选址很重要。这是开店,不是公司。公司可以在小区,也可以在偏远的地方。开店的时候一定要选目前最火的。不要相信酒不怕巷子深。这是傻子的把戏,不要相信未来可以期待的商场。因为你可能在生意好之前先死了,而且像这种餐饮业,很有可能这几年生意好了,几年口味就变了。所以不要做长远打算,就看你此刻能不能拿到热门地形,就像我上面说的,还要看你适合哪个地区。如果你在大城市的区域开了一家薄利多销的店,你可能在热门的地方赚不到足够的租金。

品牌:品牌很重要。现在人们喜欢专卖店,越来越多的自营品牌不再流行。毕竟都有钱,信任大品牌。所以尽量选择业内知名的品牌,这样可能宣传的不多。

再者,加盟商有好有坏,不是所有品牌都能赚钱,也没有哪个品牌能自称赚钱。品牌只带你到门口,能不能赚钱就看你自己了,不要以为谁赚钱谁就一定赚钱,也不要怪品牌赔钱。反思这个品牌的加盟商是不赚钱,还是只是你不赚钱,不要盲目加盟,因为有些行业是不需要加盟的。

运营:运营其实就是策划,很重要。开店之后,就看情况了。比如现在大家都喜欢搞活动,那么这个时候你就要有足够的资金去计划怎么做活动。基本上和奶茶行业一样,每个月都会有一两次活动,越多越好,量刚刚好。比如你可以主要推两个好的产品销售,推广这两个产品,把价格定在基本不盈利不亏损。其实这两款产品都是为了引流的,不要怕不赚钱。开店首先要考虑生存。如果一开始想赚大钱,不适合开店。

4装修:装修越简单越好,因为这房子不是你的,再好的安装也拿不走。其实里面也有名堂。比如茶叶店的门和门一定要亮,灯一定要给。一定要从远处看一眼你的品牌。里面的灯可以调暗,但是门一定要亮着,茶叶店不适合开太多,因为奶茶属于快餐,所以

比如我的第一家店,种类多,工序复杂,也就是说吃饭时间长。然后很多店在生意不好的时候没有半成品的备用材料。因为人少,所以卖的少,保存的好,口味也会变。所以他们只能在人来的时候喝奶茶,会很慢。一杯茶要十分钟,这样以后来的人就越来越少了。

在我的第二家店,因为生意好,很多东西都是提前准备好的,不够卖。基本上一杯水需要20到30秒,所以速度很重要,从而形成良性循环。在别处等了很久的人,最终都会来找我。所以我们可以适当减少产品的品种,然后浪费一些材料以便快速食用,不然你省钱来找你。

篇幅有限,就说说自己创业感受的一些题外话。经常看贴吧,感觉很多人都很消极,觉得前途很渺茫,机会很有限。

说实话,我也有同感。现在创业越来越难,容错率越来越低。现在基本上越有钱越有机会赚大钱。比如我家属于小资,家里人可以帮我承担失败。我有机会犯错然后翻身,不然这辈子可能就完了。

所以,做生意之前,建议你考虑一下自己有多大,用这些钱能做多少。千万不要赌博,因为基本上就是赌博。不要一开始就想着赚大钱。先小规模试试,稳定后再加价。不要全部开始,否则你可能会不高兴。

另外,很多人说清华北大是给专科生打工的。其实这个很有意思。其实做生意的商人都是学历低的。那是因为学历低的人很难找到工作,所以别无选择只能去闯,而学历高的人职业生涯非常顺利,工资高。想想吧。如果考上博士,你会放弃知识去开茶叶店吗?当然不是,因为他上辈子在学业上投入了太多的精力,所以学习能力越高越想一步步走下去,成绩好的怕失败,因为失败少,自尊心强,成绩差的习惯失败,所以无论如何都敢冲,习惯失败。

当然,这个不太确切。毕竟幸存者都是有偏见的,成绩差的你知道,做老板的只知道成绩好的不好的都很难活。每个人都一样,但金子总会发光。

但是,总有人认为富二代官二代现在过得还不错。他们仇视富人和阴谋论的事实,让这个社会难以翻身。其实机会总是有的,只是你不想接受自己努力谋生的现实,然后看到一个富二代整天无所事事,然后接受父亲的公司,成为大企业家,让你觉得不公平。其实你不用考虑别人过得怎么样。

这次就说这么多吧。如果有人看了,以后会有更多的实践经验。其实很多书都太肤浅,无法告诉你到底该怎么做,所以最好是学做生意,跟着有经验的人走,前提是他愿意教你。

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